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中國時報【黃琮淵／台北報導】

平價風席捲車市！中型房車戰火四起，和泰車首戰祭出「65萬有找」奏效，大改款NEW ALTIS上市首周，接單突破千張，加計上市前預接約3000張訂單，10月底前掛牌數可望衝上4000台，並挑戰5000台的歷史紀錄。

中型房車年銷約6萬台，占總車市逾2成，是車廠的主力戰場。和泰車代理的豐田ALTIS年銷3.6萬台，除占該級距56％外，更連續12年居國內銷量最大的單一車款，是重要指標。

和泰車在9月中，以65.9萬元預接NEW ALTIS訂單，先測市場水溫，未料10月初公布售價，入門款一口氣降至64.6萬元，比預接單價再便宜1.3萬元，換算降幅近2％，引發震撼。

平價策略引發熱烈回響，和泰車手握訂單已超過4000張，可望於月底交車，10月底前總接單上看5000張，將為車市注入強心針。

和泰車車輛營業本部長黃明顯表示，中型房車客群甚廣，老少車主皆有，在訂價時更得顧及各方需求，此次將NEW ALTIS主力價格帶定位在65萬元附近，強調「經濟合理」。

黃明顯直言，相較於其他車廠將中型房車主力販賣等級拉高到70萬元以上，但「很多人看到7字頭車價，根本買不下手」，所以和泰車逆勢操作，以更親民價格拉高入門款比重。

和泰車內部評估，過往入門款的銷售比重約為15％，然在顛覆訂價策略後，總價70萬元以下的入門款（雅緻版）及經典版，銷售比重將提高至80％以上。

車廠主管指出，NEW ALTIS除價格優勢外，透過車長、車寬與軸距全面升級，打破原中型房車的級距框架，頗有分食大型房車市場的積極戰略，將吸引部分大型房車車主靠攏。

上市首周接單暢旺，和泰車也順勢上修明年NEW ALTIS銷售目標至4萬台，增幅高達1成，占該級距市占率將挑戰60％，不只拉開與競爭對手差距，也有助於鞏固車廠龍頭地位。

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