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[業務心得] 如何了解目前自家產品在專案中的位置
Jul 6th 2013, 11:12, by Frack

作者Frack ()

看板Tech_Job

標題[業務心得] 如何了解目前自家產品在專案中的位置

時間Sat Jul 6 11:12:31 2013

7/6 如何了解目前自家產品在專案中的位置? 不同職位的客戶得到不同資訊 每次推銷自家產品到一個專案中，可以劃分成各個階段性的目標 例如，各次咪挺的目標可能是: 1)第一次咪挺: 了解專案的狀況、時程、推銷對方所有可能需要的solutions 2)第二次咪挺: 專案規格需求更明確，針對特定需求的solutions來推銷 3)第三次咪挺: 面對競爭，對特定某幾顆solution來攻擊 4)… 按照自己接觸專案的時間點而有所變動。 而要知道自己已經到達什麼程度，絕對有必要三管齊下(triple-confirmed): 1)尋問工程師(RD): 了解自己所有solutions的狀況。 但有時可能會因為某些原因而得不到正確答案, ex: 機密性、不想親口拒絕 、不清楚狀況、懶得理你、etc。 2)詢問專案管理師(PM): 觀察客戶對樣品的需求，了解project狀況。 3)詢問採購(buyer/sourcer): 正式的詢價代表認真考慮 不同職位的人可以給你不同的資訊，拼湊一下就會讓你領先對手許多。 更有趣的是，你會發現同樣一件事情，三個位置的人講出來都會有些差異。 === 臉書頁面: http://www.facebook.com/twsalesteam 筆者每天會分享一篇業務心得。 如果覺得筆者分享的內容有幫助的話，也請不吝在FB按讚& 幫忙分享給更多人看到 你的鼓勵是我分享心得的動力，謝謝:) -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 101.13.83.109

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