7/4 要去攻擊某競爭對手了嗎? 先確認現在是不是對的時間點去切入 在客戶目前已經在用某競爭對手產品的情況下,決定業務是否投入資源去攻擊時, 要考量到”時間點(timing)”這個變數。 因為情況可能有兩種: 1)玩真的: 客戶真的有在評估導入產品,那就應該認真看待 2)玩假的: 客戶來詢問價錢,但真實目的可能是想利用筆者給的價錢來砍競爭對手的價錢 =>筆者只是浪費自己的時間資源去陪玩,也損失自己在內部的信用 要了解客戶是哪一種情況,可以利用”客戶計畫的時間點”來當作一個判斷。 1)如果價錢可以滿足客戶,那客戶目前的project可以換成我的solution嗎? 或者,打算從哪個project開始導入? 問這個問題的另外好處也是push客戶,表明自己是玩真的。 (業務自己要依照客戶的技術能力、案子時程等,來判斷真實性) 2)如果是一陣子後的案子,那我們可以等時候到了再來努力切入。 因為現在投入時間也是白做工。 Put your resource at right timing. == 臉書: http://www.facebook.com/twsalesteam 如果覺得有幫助,請不吝於臉書上分享。 也歡迎私信提出問題,我會分享我看到的世界。謝謝 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 101.12.170.152
→Araonwei:我都挑認真的業務 價格方面倒是比較不在意07/04 22:54
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