作者nicoyuan ()
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標題[新聞] 阿信惦惦當大亨 5年開16家潮店
時間Tue Jun 25 17:38:01 2013
新聞來源： Pubu焦點話題 阿信惦惦當大亨 5年開16家潮店
http://i.pubu.tw/19xN3Bk (TVBS周刊?) 藝人經營副業不稀奇，但成了「娛樂圈創業代表」NO.1，可能令很多老是認賠收場的藝人 羨慕不已，從二○○八年開創潮牌STAYREAL至今才五年，展店不但遍及中港台日，多達16 家，年營業額都超過三億元以上，本刊專訪阿信聊聊他的事業經，證明他不是只有歌喉， 而是用腦袋在過生活！ 在最近一次「娛樂圈創業家代表」網路票選活動中，自創潮牌打入時尚圈的五月天主唱阿 信和小豬（羅志祥），還有經營九家KIKI老媽餐廳的藍心湄等「藝人企業家」都榜上有名 ，尤其阿信以九千多票，高達35％的獲選率奪冠，比起位居第二名的藍心湄票數多出近一 倍，證明了在樂壇已經貴為天團的阿信，在開創副業上也十分有一套。
獲利錢滾錢 年吸三億 其實，近年來藝人憑藉著個人的知名度，開創屬於自己的個人品牌，早已在市場上自成了 一股勢力，尤其近來在世界各地都受到金融海嘯衝擊，精品市場明顯開始萎縮後，一些標 榜著個性、自我風格的「潮牌」反而異軍突起，也讓藝人們在海外擴展個人演藝事業版圖 的同時，順勢地將自創潮牌帶到海外，呈放射狀地開起一間又一間的分店。 像是阿信的STAYREAL、小豬的STAGE等，每年創下的營業額，幾乎等於或超過他們的演藝 收入，他們的成功，讓不少在副業上鎩羽而歸的藝人望塵莫及。 在百忙之中接受本刊專訪的阿信，難得不談音樂，們聊聊他的生意經，從二○○八年與高 中同學，也是插畫家不二良（陳柏良）共同成立「STAYREAL」以來短短五年間，已在包括 中、港、台和東京原宿等地，了16家直營店，從一開始的Ｔ恤、牛仔褲、帽子、等，到後 來琳瑯滿目的生活雜貨，另外還包括兩間店，總計年營業額已超過三億元以上。 阿信說：「早始創立『STAYREAL』的時候，並沒有像大家所想像地了多龐大的金額，而是 從賺來的錢再投入新的發展，少就做多少，所以前兩年幾乎都沒有收入，只要收到繼續開 發新商品，從販售來的營業額開始慢慢累積後成立了第一家實體門市，算是一步一腳印地 延續的。」
結合動漫、藝術 聯名出商機 在STAYREAL裡，阿信可以盡其所能地發想他的創意，從童趣、搖滾到反戰，或是不二良最 擅長的「擬真」等，以不同的支線共存在這個品牌下，去豐富這個品牌的風格和多元性， 而且除了自創的商品外，也重視與其他知名品牌的橫向結合，像是將HELLO KITTY、OPEN 將、可口可樂、海綿寶寶等大家所熟悉的卡通肖像，注入最高規格的創意RENEW原有的形 象，或是像日本攝影大師蜷川實花、家手塚治虫等，都推出過相關的聯名設計商品。 「其實我很喜歡嘗試推出好玩、有趣的聯名企畫，但這也是最困難的部分，因為要促成品 牌與品牌間的合作關係，一定需要非常非常多的磨合與溝通，另外，在海外各地展店，也 是另一項需要克服很多困難的挑戰，因為像是當地的政策、民情風俗等，很多都需要考量 。」 STAYREAL的T恤，有了明星光環的加持下，售價約在千元上下，走中高價位，扣除了成本 ，獲利值是否也會比一般廠商來的偏高？阿信笑著推說：「生產管控由不二良來扛。」但 坦言如何拿捏成本管控間的平衡，也曾讓原本數學就不好的他，繳了不少學費，「潮牌商 品注重的是獨特性，我們曾經有過一件衣服做了三十幾個版、套了二十多種顏色設計，而 且衣服不是夠酷就好，也要好穿耐洗，質感很重要，加上我們幾乎全在台灣生產，工資較 高，聯名商品也有授權費等，成本其實不低。」
震不垮創業夢 逆勢進軍日本 阿信提到前年要進軍日本潮牌發源地——裏原宿開立分店的時候，「讓『STAYREAL』踏上 東京，是我和不二良以前的夢想，不過一直到二○一○年，我們才開始積極地尋找人才、 多次前往裏原宿尋訪合適的店面，終於在經過很多次的討論後，才決定進軍日本。 沒想到，二○一一年三月十一日，不二良帶著我們的夢想前往東京，和已談妥的物業簽約 ，沒想到就在準備返程時，遇上了日本311的超級大地震，當時，在台灣的我們非常緊張 ，好不容易聯絡上不二良後，他說因為當地的災情十分嚴重，就和我討論是不是該延後赴 日展店的計畫，因為光是店面租金，每個月就超過台幣四十萬元，加上人事和其他成本， 算算至少要花上台幣兩千萬元左右，當時，在這臨門的界線，我也會猶豫，這樣的決定是 對的嗎？」 不過，阿信始終認為，逆境中會有契機，一路以來的堅持不能放棄，所以依然決定要繼續 進行在日本展店的計畫，「只不過，在正式開幕之前，因為當時災後的環境、人工、文化 等外在因素，需要面對和克服的環節比想像中多更多，所以，現在看到STAYREAL的招牌佇 立在裏原宿，感覺很踏實也很感動，也非常謝謝STAYREAL的團隊與不二良，陪著我一起完 成夢想！」 當不一樣的商人 社群變討論版 討厭商人市儈的嘴臉，阿信從一開始就想當一個不一樣的商人，「其實對於如何經營 STAYREAL至今還是一個很深的學問，我也是正在學習做老闆ING。」雖然阿信常常得四處 巡演，非常忙碌，但其實從設計創意到行銷管理，每個細節他都還是親力親為，除了每周 三的時間固定留給STAYREAL外，其實平常他只要有任何新的想法，無論他在世界各地，都 會透過電話、簡訊或是E-MAIL進行討論和溝通。 「其實在STAYREAL總部有專門的分工，但整體大方向會是我和不二良一起討論，不過因為 我還有其他工作，所以大部分會倚重不二良來管理。」 對於經營學，阿信最在乎的環節，其實是「人」，他尊重團隊的意見，也讓員工參與抉擇 ，讓員工把公司像是自己在經營般地投入其中，也在乎消費者的感受，「我喜歡透過社群 與消費者互動，可以很直接接收到大家的鼓勵或指教，無論是商品的好用度、CP值等，或 像是讓人家買回去的Ｔ恤會不會受到朋友的讚美（笑?）。 或是來STAYREAL CAFE喝咖啡，會不會感到幸福的滿足感等，對我而言，都是很重要的 INFORMATION（資訊）。」甚至他也曾經在每個預定的店面前，戴著口罩計算人潮、來店 率及提袋率，讓不二良相當佩服。
成功撇步：勿忘初衷 有了偶像藝人光環加持，再加上專業設計師及團隊，而且除了五月天的粉絲外，甚至包括 不少日韓明星，也都是該品牌的愛好者，無形中也加速了品牌能見度的擴張，讓STAYREAL 很快地就站上潮流的第一線，對於成功的要訣，笑說：「STAYREAL對我的意義，就是『勿 忘初衷』，擁有創意好玩的心情，保持這樣的心態，會讓凡事都事半功倍！」 結論：要去STAYREAL預定店前面埋伏XXD --
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